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Business Development Manager

¿Ama as vendas?

¿Você se sente motivado em levar ferramentas de tecnologia inovadoras e diferentes para os hotéis no México?

Se suas respostas forem sim, então… Temos uma proposta para você!

A equipe de Vendas, cujo objetivo é oferecer aos hotéis a melhor solução para melhorar a experiência de seus hóspedes, está em busca de um Business Development Manager. Seu objetivo será buscar e fechar negócios, alcançando todos aqueles hotéis no México que ainda não utilizam nosso SaaS atualmente.

Descrição da empresa

Na MyHotel, não estamos apenas construindo um SaaS, mas também revolucionando a maneira como os hotéis abordam a experiência do hóspede.

Ajudamos os hotéis a ouvir e processar as opiniões de seus hóspedes para que possam melhorar a experiência e a qualidade de seu serviço. Tudo através de plataformas tecnológicas simples, amigáveis e inovadoras.

 

Imagine fazer parte de uma startup tecnológica que não só conta com mais de 1.000 clientes em 24 países, mas também está transformando a forma como trabalhamos e cuidamos uns dos outros.

 

Atualmente, estamos em busca de um Business Development Manager para se juntar à nossa equipe de vendas e fazer parte do impacto na indústria hoteleira.

Estamos procurando alguém que seja mais do que um empregado, alguém que seja um myhotelero!

 

Alguém que se preocupe consigo mesmo e com os outros. Que cuide de sua saúde mental, se comunique de forma transparente, seja criativo, esteja sempre pronto para ir além e não tenha medo de cometer erros.

Por isso, buscamos pessoas que:

  • Sejam boas pessoas consigo mesmas e com os outros.
  • Sejam responsáveis.
  • Gostem de aprender constantemente.
  • Tenham excelentes habilidades comerciais e de negociação.
  • Tenham mentalidade estratégica.
  • Capacidade analítica. Saber usar os dados a seu favor para buscar a melhor maneira de fazer negócios.
  • Sejam transparentes.
  • Sejam organizadas e muito metódicas.
  • Sejam proativas, sempre buscando ir além!
  • Tenham capacidade de autogestão (MyHotel é uma empresa flexível que mede o trabalho através de objetivos e metas).
  • Busquem melhorar constantemente recebendo e entregando feedback positivo.
  • Tenham capacidade de trabalho em equipe.
  • Capacidade de adaptação e flexibilidade.

Se você já cumpre com isso, os demais requisitos seriam:

  • Mínimo de 2 anos de experiência em vendas consultivas SaaS ou intangíveis, em cargos de SDR, Account Executive ou similar.
  • Mínimo de 2 anos de experiência em prospecção outbound.
  • Experiência trabalhando com CRM, HubSpot desejável.
  • Nível intermediário em Office.
  • Disponibilidade para viajar (viagens comerciais pelos países designados).
  • Residir no México.

Desejável:

  • Formação em áreas relacionadas a negócios e/ou administração.
  • Experiência em startup.

Com isso, você já está pronto para se encarregar de:

  • Ataque Outbound ao ICP (Ideal Customer Profile): mercado de cadeias hoteleiras e hotéis independentes de grande porte.
  • Utilizar o modelo de vendas consultivo, onde se promove a conexão com clientes hoteleiros e se propõem soluções de acordo com as problemáticas que eles têm e podem resolver com MyHotel.
  • Converter os MQL recebidos pelo Marketing em SQL (reuniões qualificadas e realizadas) e em propostas com os SLA (Service Level Agreement) desejados.
  • Converter as oportunidades que vêm da área de Customer Success em Upsells.
  • Cumprimento de metas comerciais: reuniões, clientes em teste gratuito (OnBoarding) e MRR (mensais, trimestrais e anuais), procurando trazer para a MyHotel clientes que perdurem ao longo do tempo.
  • Gerar um plano de vendas, onde desenvolva e consolide o mercado designado, incluindo a execução de viagens comerciais presenciais para alcançar seu objetivo.
  • Manter-se atualizado sobre as novidades e inovações da área hoteleira de seu país e da indústria, buscando melhorar suas técnicas de vendas, colaborar com melhorias na área de vendas ou com melhorias no produto da MyHotel.
  • Colaborar eventualmente em ações de Marketing para atração de clientes em seu mercado, como webinars, palestras, eventos ou outros.
  • Utilizar e manter constantemente atualizado o CRM de vendas.
  • Reportar periodicamente suas vendas realizadas, avanços e estratégias futuras.

¿Cumpre com o que buscamos e tem interesse em se candidatar? Veja o que oferecemos:

  • Sistema de trabalho remoto e flexível.
  • Na sexta-feira, saímos às 14h.
  • Vestimenta informal.
  • Plataforma de Bem-estar (Yoga, meditação, consultas com psicólogos, etc.).
  • Uma hora para fazer esporte por dia durante sua jornada de trabalho.
  • Benefícios de licença parental para todos.
  • Excelente ambiente de trabalho.
  • 5 semanas de férias por ano*.

*Isso se aplica para quem tem contrato indefinido.

¡Si crees que eres el candidato para este cargo, te invitamos a postular y ser parte de la familia myHotel!

Aplica al cargo

¡Gracias por llegar hasta aquí!

Rellena el formulario y revisaremos tu postulación.  En la brevedad te contactaremos con los pasos a seguir.